Ассортимент того или иного магазина во многом зависит от покупателей: закупать ту одежду, которая априори не будет продана, не имеет никакого смысла. Выбирая магазин, мы все так или иначе исходим из двух критериев: наш вкус и наш бюджет. Конечно, иногда можно найти подходящую вещь в неожиданном месте, но только при условии, что мы вообще в это место попадем. Чаще всего этого не происходит по вполне очевидным причинам: глупо тратить свое время и идти в ЦУМ, если бюджет ограничен тремя тысячами рублей и не менее глупо отправляться в магазин свадебных платьев с расчетом купить джинсы.

Но помимо индивидуального вкуса есть еще такое понятие как национальный вкус. Российские девушки одеваются не так, как французские, китайские и американские, и понимание этого влияет, в том числе, и на работу байеров. В России, например, предпочитают нарядную одежду, любят яркие цвета, платья и юбки, высокие каблуки, различные акценты на талии. Русский стиль — это вычурность и экстравагантность, стремление привлечь внимание к своей персоне. И хотя, по мнению экспертов в области моды, российский вкус постепенно трансформируется (что особенно заметно в Москве), о кардинальных переменах говорить пока рано.

Мы решили расспросить российских и зарубежных байеров о том, как на их работу влияет «русский» стиль и существует ли он вообще.

Елена Пятибратова, старший байер интернет-магазина AIZEL.RU

Наша целевая аудитория — молодые женщины 25—35 лет, которые интересуются модой и следят за последними трендами. Клиенты ищут всегда что-то яркое, необычное, не такое, как у всех. Помимо брендов с «большим» именем интересуются и новыми молодыми марками.

Есть несколько моментов, значимых для байера:

«Русский» стиль отчасти влияет на мою работу, ведь аудитория AIZEL.RU пока ограничивается только нашими соотечественницами.

Особенно хорошо это показал последний клип Робби Уильямса Party like a Russian. Наши девушки предпочитают яркие необычные вещи, подчеркивающие фигуру. Именно поэтому такой популярностью пользуются коллекции Gucci.

Елизавета Кологреева, байер концепт-стора SVMoscow

Концепция SVMoscow — предоставить клиентам широкий выбор вещей для создания индивидуального стиля: мы представляем микс разных марок, чтобы не ограничивать ни себя, ни покупателей. Так, у нас Ann Demeulemeester и Yohji Yamamoto соседствуют с HBA и Vetements.

Наша целевая аудитория — люди 25—45 лет из сфер архитектуры, искусства, кино, которым важна интимная атмосфера магазина, спокойствие, сервис и комфорт.

При выборе вещей главное для меня, конечно, — мгновенная любовь к той или иной марке, свежесть и новизна в дизайне, в вещах — комфорт, качество, возможность украсить человека.

Наша аудитория ориентирована скорее на то, что вне локального русского контекста.

Фульвиа Галбусера, байер женской одежды итальянского универсального магазина LaRinascente

У нашей сети 11 магазинов в Италии, и все они имеют различную целевую аудиторию. В нашем флагманском магазине в Италии мы нацелены на люксовый сегмент и поэтому при закупке ориентируемся на такие бренды, как Valentino, Dolce&Gabbana, Versace. Недалеко от здания нашего флагманского универмага два года назад мы открыли новый магазин, который называется Annex: в нем мы работаем с молодыми талантливыми дизайнерами и занимаемся поиском новых имен. Для меня как для байера в первую очередь важны продажи, поэтому самое главное — это умение ориентироваться во вкусе покупателей.

В зависимости от того, что покупают наши клиенты, я делаю вывод о том, что им необходимо, кроме того, мы ориентируемся на статистику и тренды, две эти вещи тесно взаимосвязаны.

Меж тем на улицах Москвы я заметила совершенно другую картину: для нового поколения важен не столько логотип, сколько, как мне кажется, возможность и умение быть собой, проявлять себя. Люди всячески стремятся продемонстрировать то, о чем они думают: например, выбирая вещи с громкими слоганами, надписями. Все это заменило собой брендоманию, поскольку высказывание, которое ты несешь на себе, стало важнее логотипа.