Даже самый заядлый социопат может создать окружение, которое поможет ему исполнять свои мечты. Но если ты — жизнерадостный экстраверт, то тоже узнаешь пару полезных лайфхаков из этого материала.Нетворкинг (от англ. network — связь, сеть) — создание и поддержание полезных связей. Это значит, что ты постоянно знакомишься с новыми людьми, которые могут быть в чем-то полезны. У многих этот метод вызывает сопротивление: «Нет! Не желаю никому навязываться и никого ни о чем просить. Все сам!» Но те, кто так рассуждает, скорее всего, не до конца понимают саму идею нетворкинга. Довольно подробно ее описывает Гил Петерсил в книге «Новый код нетворкинга». «Нетворкинг — это создание группы знакомых и единомышленников, поддержание ее в активном состоянии путем регулярной коммуникации, направленной на взаимную пользу. Нетворкинг основывается на вопросе «Как я могу помочь?», но не «Что я получу?» — такое определение дает сам автор. И это важное уточнение главного принципа нетворкинга — «Как я могу помочь?» в корне меняет представление о нем. Ведь обычно люди стараются познакомиться с теми, кто может им что-то дать, и всеми силами стараются эти бенефиции получить. Этот потребительский подход особенно заметен, когда люди предпочитают заводить именно «выгодные» знакомства. «Вы не можете просто использовать людей — людям не нравится быть использованными. Вы должны предложить им что-то взамен, то, что способны дать только вы. И я сейчас говорю не о деньгах или усилиях. Людям может быть нужно внимание, хорошее отношение, рекомендации, советы и так далее. Поэтому самое важное — дать человеку то, что нужно ему, чтобы он захотел вам дать то, что нужно вам». Похоже, автор книги, эксперт по коммуникации, предлагает выстраивать равные, партнерские, уважительные отношения, совершенно свободные от этих унизительных ситуаций вымаливания услуг. И рассказывает, как их создать. 1 Сформулируй свое понимание успеха Связи нужны для чего? Чтобы помочь разрешить какие-то вопросы, сделать свою жизнь более комфортной и радостной. Успешной — в том понимании, как ты сама это видишь. Первая ошибка начинающего нетворкера состоит в том, что он бросается заводить «полезные» знакомства, не понимая толком, для чего они ему, собственно, нужны. Чтобы связи работали на тебя, нужно сначала понять, чего ты хочешь добиться, как желаешь изменить свою жизнь. «Что такое успех, каждый понимает по-своему: одни считают, что это высокая должность и деньги; другие стремятся к личностному росту и духовному развитию; есть люди, для которых успех заключен в общественной и личной жизни. Не имеет значение, каково ваше определение успеха, если вы знаете, в чем он заключается именно для вас», — объясняет Гил Петерсил. Поэтому первое, что он предлагает, — понять, какие большие и важные цели ты ставишь перед собой. 2 Рассказывай другим о своих целях Проговаривание даже того, о чем раньше и не смела мечтать, делает тебя увереннее. Людям бывает интересно слушать о чужих планах, потому что это вдохновляет, в этом очень много энергии, которая привлекает даже совершенно нового собеседника. Наконец, рассказывая о своих целях, можно найти сообщников, которые разделят этот интерес и даже чем-то помогут. Вот уже и первый шаг к обретению новых знакомых. Целей может быть несколько, соответственно, можно искать разных людей для помощи в их реализации. А еще этот прием помогает избежать пустой болтовни — на встрече одноклассников, на деловом мероприятии или в путешествии. Ведь время — самый ценный ресурс нашей жизни. Если не быть навязчивым, чувствовать дистанцию и вовремя отмечать интерес человека к той или иной теме и выстраивать диалог — ты никогда не будешь выглядеть зацикленной на себе выскочкой. 3 Повышай свою личную ценность «Используйте любой разговор, чтобы продемонстрировать собственную личную ценность и увидеть личную ценность собеседника. Проанализируйте свои разговоры: они посвящены только деловым вопросам? Какими талантами вы обладаете? Какими интересами делитесь с миром», — дает совет Нил Петерсил. Любой small-talk можно направить в эту сторону. Любишь путешествовать? Расскажи о своих способах покупки выгодных билетов. Обожаешь готовить? Поделись простым оригинальным рецептом. 4 Планируй нетворкинг Как и с любым новым занятием, если пустить нетворкинг на самотек — ничего не будет происходить. Если ты решила заводить новые знакомства, но не понимаешь — где и когда, круг общения расширяться сам по себе не будет. Наш эксперт предлагает оценить свое расписание на неделю (а если его нет — то составить) и отметить время, которое можно посвятить нетворкингу. Находи новых знакомых. Поддерживай старые связи. Концентрируйся на своих приоритетах и целях. Не трать время на бесполезное общение. И постепенно ты создашь сеть людей, которые помогут тебе, а ты — им. Важно, что многие из них могут стать близкими друзьями, надежными партнерами, уважаемыми коллегами. А это уже само по себе сделает тебя гораздо счастливее.