• Источник:


• из личного архива героини

Основательница книжных закладок myBOOKmark изначально занималась созданием этно-украшений. Но однажды ее посетила оригинальная идея, девушка вложила в нее 2 доллара… и стала продавать свои закладки по всему миру!

Мы запустили новый проект – откровенные истории успешных предпринимательниц. Их креативные идеи и смелые решения мотивируют и заряжают. Вдохновляйся и реализовывай свою мечту о собственном деле!

Основательница книжных закладок myBOOKmark изначально занималась созданием этно-украшений. Но однажды ее посетила оригинальная идея, девушка вложила в нее 2 доллара… и стала продавать свои закладки по всему миру!

В гостях у друзей архитектор Елена Миснык увидела, как из детской книги торчат ноги…куклы. Воображение заработало, и она придумала необычную закладку для книги – в форме ног. Решив протестировать свою идею, Елена разместила фото закладок на международной площадке Etsy. На следующий же день закладку купили.

Я всегда была визуалом, с самого детства. Если что-то придумывала, то сразу же представляла свою идею в картинках. А придумывала я постоянно. Мы жили на окраине небольшого городка в Черниговской области, прямо возле леса. У папы был огромный гараж. Я обожала в нем бывать – там всегда можно было найти кучу интересных вещей. Например, проволоку самых разных размеров и цветов. Из нее я делала украшения. У меня поучались целые коллекции – кольца, подвески, диадемы.

Идеи для бизнеса

Когда стала учиться на архитектурном факультете, практически сразу же поняла – не моя профессия. А немного поработав в архитектурном бюро, окончательно в этом убедилась и уволилась. Начала помогать родителям в их строительном бизнесе.

В ТЕМУ: Придумано в Украине: девушка запустила линию оригинальных соусов, вдохновившись идеями родителей

Тогда же пришла идея делать мебель ручной работы в украинском стиле. Мы решили вместе с подругой заниматься этим делом, придумали название – «Медовая Шафа». Но так и не запустили производство. Своему делу нужно уделять время по максимуму. И если я могла какое-то время не ходить в офис, то у подруги была основная работа, и на наш бизнес просто уже не хватало сил.

Тогда я стала делать этно-украшения. Муж выделил мне стол в небольшом уголочке своего офиса, где находилось его архитектурное бюро. И я там работала.

Первое украшение было сделано не только из бусин, в нем были фигурки бычков. После того, как я его сфотографировала и разметила у себя на странице в соцсети, тут же нашелся покупатель.

Конечно, когда у тебя семья и бизнес, время от времени кому-то будет не хватать внимания. Если детей оставляю с няней, немного страдаю. А если с детьми остаюсь, переживаю, что делу своему меньше времени уделяю. Но муж рад, что я не просто сижу дома, а занимаюсь любимым делом, которое меня меняет, развивает и проносит удовольствие

Так появился бренд украшений «Медова Шафа», который я активно продвигала - в том числе и на западных интернет-площадках, таких, как Etsy. Помню, мама недоумевала, почему я не займусь чем-то серьезным, мастерю какие-то безделушки. Но когда пошли продажи, она поверила, что это серьезно.

Ноги, торчащие из книги

Как-то я зашла в гости к своим друзьями и увидела, как из детской книги торчат ноги куклы. Тотчас же мое воображение начало активно работать, и я подумала: а почему бы не сделать такую закладку?!

И сделала закладку в форме ног в потрепанных штанишках мятного цвета. Тогда такой стиль некой потертости и поношенности был в тренде. Я, хоть и творческий человек, но достаточно прагматичный. Стараюсь улавливать потребительские предпочтения.

В ТЕМУ: Фотограф исполнила мечту каждой женщины, начав шить оригинальные и красивые туфли

Сфотографировала, разместила на страничке «Медовой Шафы» в Etsy. И на следующий же день закладку купили. Тогда я сделала еще несколько моделей.

$2 – вот мои первоначальные инвестиции в закладки myBOOKmark. Ведь материалы у меня уже были в запасе, закупленные для украшений. И я потратила по 20 центов за размещение каждой закладки на Etsy.

Сомнения, конечно, были. Для кого я вообще делаю закладки? Ведь люди сейчас очень мало читают. Но что-то меня все-таки заставляло продолжать. Интуиция, наверное.

Кто читает книги и покупает закладки?

Интуиция меня не подвела. Я продавала свой товар на международных площадках. И основными моими покупателями стали американцы и европейцы. Особенно англичане полюбили мои закладки! На Западе очень много людей читает бумажные книги. Сейчас это модно. Как раз те, кто читают бумажные книги, стараются максимально привлечь к себе внимание. И такие закладки – это яркая дизайнерская вещь, фан, который дарит эмоции.

На старте в месяц я продавала по 50 закладок. Сейчас – до 1000. Объем производства – 1 500 закладок в месяц

Есть также покупатели из Японии. Однажды о моем бренде снимало программу японское телевидение. И с ними была переводчица, которая стала фанатом моих закладок. Она показала, почему на японском рынке товар может не пойти – принесла мне японские книги, которые по размеру чуть больше мобильного телефона.

Тогда я стала разрабатывать миниатюрную коллекцию. Планировала выйти с ней на японский рынок, поскольку японцы – это читающая нация. Они читают везде – в метро, автобусах. Поэтому и книги у них небольшого, карманного формата.

Коллекцию я так и не сделала – возникли сложности с первой беременностью и я выпала из работы на 9 месяцев. А когда вернулась, все связи с Японией были утеряны. Сейчас у нас продается что-то туда через дистрибуторов, но не в том масштабе, который бы мог быть.

Украинский рынок для меня пока что попутный. Понятно, что украинцы не будут покупать закладку для книги за $25. Поэтому мы пытались продавать, снизив цену, и даже по себестоимости. Но тоже особо продаж не было.

В ТЕМУ: Как здоровый образ жизни может стать любимым делом

Основные покупатели - это все-таки женщины от 25 до 45 лет. Приобретают закладки, в основном, на подарки. Когда мы это поняли, то начали делать специальную упаковку.

Ассортимент

Я стараюсь общаться с покупателем. Ведь часто они сами мне подсказывают, какой дизайн закладок хотят. Например, наши знаменитые ножки в рубиновых туфельках подсказали именно покупатели.

Но появление новинок во многом зависит от моей энергетики, желания творить. Я могу что-то придумать после неожиданного путешествия, поездки… Да и просто позанималась классно сексом, и вот она - идея.

Однажды я сделала коллекцию в стиле кабаре. Это были женские ноги в чулках и на каблуках. Не очень приглянулась она американским покупателям. Зато французы и бельгийцы раскупают с удовольствием.

Я не очень люблю художественную литературу – читаю, в основном, бизнес-книги

И тут никогда не угадаешь, что именно пойдет, а что провалится. Например, коллекция, посвященная Хэллоуину, не пошла. Хотя в начале сентября такие тематические закладки начали покупать, и я думала, что в октябре будет бум продаж. Бума не случилось. И теперь вот у нас ящик хэллоуинских закладок.

Продвижение

Поскольку я изначально взяла курс на американский и европейские рынки, то все продвижение связано с теми международными площадками, где я размещаю свою продукцию. Кроме Etsy, я стала продавать закладки на Amazon. Есть еще парочка более мелких площадок и сайт.

почему-то не сработал вообще. Я даже привлекла агентство, которое вело нашу страничку для западных пользователей. И они здорово все организовали, очень качественный контент был. Но не получилось продавать через него. Не знаю, в чем дело. Может, просто в разы меньше охват пользователей. Я сейчас начала активно развивать Instagram. И вот он работает гораздо эффективнее.

Отличным каналом для продвижения стали блогеры. Я выбираю для себя тех, кто пишет о книгах, смотрю, чтобы не меньше 100 тыс. подписчиков у них было. Потом просто им пишу и предлагаю сделать обзор по закладкам. Блогеры, как правило, очень дружелюбные и никогда не отказывают. Я обычно даю протестировать товары из новой коллекции. Очень часто потом эти же блогеры покупают наши закладки и становятся адвокатами бренда.

Сложности – это, как правило, нечто надуманное. Нужно просто начать делать, пробовать, и становится ясно – все не так уж и сложно

Команда

Сейчас у меня главным приоритетом в жизни является семья, муж, двое деток, а уже потом бизнес. Так что по каждому направлению - маркетинг, SMM, логистика, клиент-сервис, производство - работает целая команда. Я управляю и занимаюсь разработкой новых моделей. А потом уже партии производят мастера.

В ТЕМУ: Как детская любовь к открыткам стала прибыльным бизнесом

Практически сразу после запуска я взяла себе несколько мастеров на работу, потому как такого склада я человек – могу придумать дизайн, сделать пару раз придуманную закладку. Но заниматься монотонно изо дня в день одним и тем же я не буду.

Мы с мужем познакомились на студенческой вечеринке. Я только поступила на первый курс, а он уже был на последнем. Он пригласил меня на танец - и это была любовь с первого взгляда. Мы уже 14 лет вместе

Мастеров искала среди украинских рукодельниц - тех, кто любит вязать, вышивать. Такие люди, как правило, усидчивы, скрупулезные и готовы выполнять однообразную работу.

Сейчас уже работает целая команда мастеров - у меня полностью ручное производство. Даже на упаковке мы пишем фамилию, имя мастера, который сделал закладку. Это настолько приятно для покупателя – он получает посылку, открывает и понимает, что Людмила Иванченко сделала его закладку своими руками.

Планы

В ближайших планах запустить совместную новогоднюю акцию с издательством «Манн, Иванов, Фебер» – наша закладка идет в подарок к книге. Мне вдвойне приятно заниматься этим проектом, потому как с книг именно этого издательства началось мое знакомство с бизнес-литературой. Кроме того, этот проект – хороший способ выйти на корпоративный сектор.

Еще один глобальный план – попасть в американские оффлайн-магазины. Мне вот недавно подруга, у которой небольшой книжный магазин в Киеве, предложила у нее продавать закладки. И я хочу посмотреть, как покупатели реагируют на товар. Пока что продажи есть – 20 закладок в месяц покупают.

Эпатировать, удивлять делать что-то необычное – это часть меня. Мои закладки для книг - это WOW-продукт, он вызывает эмоции. А еще я его люблю за то, что он привлекает внимание к чтению бумажных книг

Конечно, будет еще новый продукт. И это не закладки, но очень близкая с ними тема.

Досье:

Елена Миснык, основательница компании по производству закладок для книг myBOOKmark

Возраст: 31 год

Год основания компании по производству дизайнерских закладок для книг – 2011

С кем бы никогда не работала: с теми, с кем работать не в кайф

Сколько закладок было продано на все время существования компании: порядка 20 тыс.

Самый необычный заказ на закладку для книги: у нас есть закладка – женские ножки в красных трусиках. И ножки провокационно чуть расставлены. Заказчик попросил сделать 50 штук такой модели, но чтобы женские ноги были не в трусах, а в шортах и более приличной позе. Заказчик был из арабской страны

Ошибки, которые совершила на старте: 1. Не умела увольнять людей. 2. Промахнулась с выбором новой интернет-площадки для размещения товаров. 3. Не всегда могу спрогнозировать спрос на тот или иной дизайн закладки для книги